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15CrMoG高压合金管经销商的盈利之路就在自己的脚下

    浏览次数:   更新时间:2015-4-29 11:58:30

        钢材销售靠喝酒、靠关系、靠哥们儿义气建立销售渠道,但在钢材已供大于求的形势下,经销商必须靠知识、管理、人才、网络等实现盈利,盈利特点也从暴利到微利,从交易利润到服务利润,从中间商到赚取上游利润、赚取渠道资源服务费、赚取终端利润等。15CrMoG高压合金管经销商的盈利之路就在自己的脚下,只有不断创新才能长远发展。总结起来,市场销售模式的转变主要体现在以下几个方面:

  退出代理制度或者大幅削减钢厂订货量。提高Cr5Mo合金钢管技术含量,面对困境,贸易商为了减少市场风险,纷纷退出代理制度或者大幅消减钢厂订货量,以有效缩减占用资金,避免资金链出现断裂。据卓创资讯了解,部分贸易商已经不再从事钢厂代理,继续做钢厂代理的也在缩减代理钢厂数量,并且大幅缩减钢厂订货量。河南一大户表示,他以前做着邯钢、沙钢和安钢的****代理,但今年只做安钢的代理,且代理量也较往年有所减少。在他看来,代理得越多,亏得越多。

  减少囤货,将库存控制在较低水平。现在行情不乐观,贸易商们普遍采取了较为谨慎的措施,库存较往年同期缩减30%以上的贸易商不在少数。某贸易商表示,往年这个时候的库存量要达到约2万吨,而眼下的库存仅5000吨左右。对贸易商来说,囤货要占用大量资金,囤一批货、做一波行情的周期大约要1―3个月,现在市场资金面紧张,钢价又不断下跌,大家都不会冒险过多囤货。

(文章来源:www.steels158.cn)

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